Karriere-News
Nachrichten aus dem Karriere-Ressort der Immobilien Zeitung
Dr. Eberhard Stegner wuchs in Ebersdorf bei Coburg, also „im nordbayerischen Grenzland zur DDR“ auf. Nach dem Volkswirtschaftsstudium arbeitete er zunächst als Assistent an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg und wechselte nach der Promotion gleich zur GfK in den Bereich Regionalforschung. Heute ist der 46-Jährige Geschäftsführer der GfK Geo-Marketing GmbH und u.a. Mitglied in der Versammlung Eines Ehrbaren Kaufmanns zu Hamburg e.V. und dem Lions Club. In seiner Freizeitfährt Stegner gern Motorrad und hört Musik „von Blues bis Klassik“. Er ist verheiratet und Vater von zwei Kindern.
Honorarverhandlungen sind für Makler oftmals Alltagsgeschäft. Damit sie für das lästige Tauziehen mit dem Kunden rhetorisch besser gewappnet sind, gab Trainer Matthias Pöhm den Teilnehmern des IVD Immobilientags 2009 in Hamburg Nachhilfe in Sachen Schlagfertigkeit und im erfolgreichen Einsatz der eigenen Stimme.
Mit zwei Standard-Einwänden sehen sich Makler häufig konfrontiert: „Das ist aber teuer – kann man da am Preis nicht noch etwas machen?“, oder: „Ich kenn‘ da einen, der ist aber billiger.“ Mehr Einwände gebe es eigentlich nicht, sagt Matthias Pöhm, Trainer für Schlagfertigkeit und Rhetorik. Wie die Makler diese geschickt parieren können, um ihr Honorar doch noch in voller Höhe mit nach Hause zu nehmen, zeigt er in seinen Seminaren.
An den Themen Personal und Weiterbildung kam auch der diesjährige IVD Immobilientag in Hamburgnicht vorbei. Doch Krisenstimmung wurde von den Referenten auf dem Podium nicht verbreitet. Im Vordergrund stand vielmehr der fachliche Austausch. Und auch der Nachwuchs nutzte die Chance, ein genaueres Bild von der eigenen Branche zu gewinnen.
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