Karriere-News
Nachrichten aus dem Karriere-Ressort der Immobilien Zeitung
Honorarverhandlungen sind für Makler oftmals Alltagsgeschäft. Damit sie für das lästige Tauziehen mit dem Kunden rhetorisch besser gewappnet sind, gab Trainer Matthias Pöhm den Teilnehmern des IVD Immobilientags 2009 in Hamburg Nachhilfe in Sachen Schlagfertigkeit und im erfolgreichen Einsatz der eigenen Stimme.
Mit zwei Standard-Einwänden sehen sich Makler häufig konfrontiert: „Das ist aber teuer – kann man da am Preis nicht noch etwas machen?“, oder: „Ich kenn‘ da einen, der ist aber billiger.“ Mehr Einwände gebe es eigentlich nicht, sagt Matthias Pöhm, Trainer für Schlagfertigkeit und Rhetorik. Wie die Makler diese geschickt parieren können, um ihr Honorar doch noch in voller Höhe mit nach Hause zu nehmen, zeigt er in seinen Seminaren.
An den Themen Personal und Weiterbildung kam auch der diesjährige IVD Immobilientag in Hamburgnicht vorbei. Doch Krisenstimmung wurde von den Referenten auf dem Podium nicht verbreitet. Im Vordergrund stand vielmehr der fachliche Austausch. Und auch der Nachwuchs nutzte die Chance, ein genaueres Bild von der eigenen Branche zu gewinnen.
Mit den Maklerkonzernen DTZ und Jones Lang LaSalle haben die ersten Unternehmen öffentlich das vorläufige Ende des Stellenabbaus in ihren Häusern erklärt. Doch wie sieht es in der Branche insgesamt aus? Breitet sie weiterhin ihre Arme für gut ausgebildeten Nachwuchs aus? Und welche Wünsche haben Berufseinsteiger an ihre zukünftigen Arbeitgeber? Diese Fragen will die von der Immobilien Zeitung initiierte Joboffensive auch in diesem Jahr wieder untersuchen. Geben auch Sie uns Ihre Einschätzung zur aktuellen Beschäftigungssituation in der Branche und in Ihrem Unternehmen – auch wenn Sie gerade nicht einstellen. Studenten können zudem zahlreiche wertvolle Preise gewinnen. Teilnahmeschluss ist der 5. Juni.
Aufgewachsen in Hamburg-Barmbek, absolvierte Hanno Weiß sowohl ein Studium zum Diplom-Kaufmann als auch eins zum Diplom-Ingenieur. Den Einstieg in das Berufsleben absolvierte er bei dem Bauunternehmen Curt C. Schlüter. Es folgten Stationen bei der Treuhandgesellschaft Jagdfeld, der Société Générale de Surveillance, der Hamburger Pensionskasse von 1905 und GEGsowie MPC Capital. Heute ist der 61-Jährige Geschäftsführer Real Estate bei der Lloyd Fonds AG. In seiner Freizeit spielt er Tennis und reitet gern. Sein Herz schlägt für Islandpferde, und er ist Mitglied im Islandpferde Reiter- & Züchterverein. Weiß ist verheiratet und hat zwei erwachsene Kinder.
Künftige Werbetexter müssen Copy-Tests absolvieren, angehende Top-Models ihre Einsatzbereitschaft bei „Challenges“ unter Beweis stellen und wer sich einen Ausbildungsplatz als Immobilienkaufmann/-frau bei Kunz-Schulze Immobilien in Karlsruhe sichern will, der muss den AusbildungsContest bestehen. Damit geht das Maklerhaus in diesem Jahr einen ganz neuen Weg bei der Rekrutierung seiner Auszubildenden.
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