„Hören Sie auf zu verkaufen!“
In der Krise ist so manches Verkaufsrezept, das zuvor noch halbwegs funktionierte, nichts mehr wert, meint Roland M. Löscher, ein Betriebswirt, der lange Jahre Vertriebsgeschäftsführer eines Bauträgers war und nun als Verkaufstrainer seine Brötchen verdient. „Viele Menschen sind verunsichert, viele misstrauisch gegenüber jedem, der vermeintlich nur ihr Geld will.“ Statt auf antrainierte Gesprächstechniken oder Panikmache zu setzen, gelte es, Vertrauen aufzubauen, Bedenken ernst zu nehmen und vom Wert der Immobilie zu überzeugen.
Marion Sett (46), seit acht Jahren Geschäftsführerin der Gemeinnützigen…
Josef Haas übernimmt
André Langmann
André Langmann verbrachte seine Kindheit im hessischen Dillenburg. Nach einer Ausbildung zum Industrie- und Baukaufmann bei der Hochtief AG inFrankfurt am Main sattelte er noch ein BWL-Studium an der Universität Bamberg drauf. Sein Berufsweg führte ihn zu Sontowski & Partner nach Erlangen, wo er zunächst als Prokurist und später als Geschäftsführer tätig war und in dieser Funktion für den Aufbau und die Leitung der Fonds USA und Deutschland zuständig war. Heute ist er CEO der GRR AG in Erlangen. Der 41-Jährige ist verheiratet und Vater eines vierjährigen Sohnes.
Sven A. Teichmann hat als Senior Consultant bei Result – Beratung…
Nach sieben Semestern mit dem Bachelor in den Beruf
BBU: Kern tritt Nachfolge von Burkardt an
LBBW Immobilien baut erneut die Geschäftsführung um
„Neustarter unterschätzen die Arbeit“
Rolf Dieter Limbach lässt sich in einen lederbezogenen Sessel mit hoher Lehne und Holzschnitzerei fallen – für das Gespräch. Ansonsten sitzt er mit seinen 72 Jahren noch hinter dem Schreibtisch. Gegründet hat er Limbach Immobilien, Bonn, vor 50 Jahren. Studentenwohnungen waren die ersten Immobilien, die er vermittelte, Gewerbeobjekte kamen schnell hinzu. Derzeit beschäftigt er zusammen mit seinem Partner und designiertem Nachfolger Wieland Münch 18 Mitarbeiter. Es gibt hierzulande nicht viele größere Maklerbüros, die so lange bestehen – warum seines?