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Estama erweitert Geschäftsführung um Feikert und Drewes
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Stefan Börger (36) hat die Leitung des Bürovermietungsteams von…
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Estavis: Lanz zum Vorstandsvorsitzenden berufen
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Felix Wegeler (Bild), Gründungspartner der Comes Real, ist in die…
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Klaus Keil (51) ist zum Geschäftsführer der IG Immobilien Gruppe Hannover…
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Der langjährige SPD-Bundestagsabgeordnete Klaus Lennartz (65) wurde am…
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Jörn Feikert (27), Head of Property Management, und Lars Drewes (31),…
Karriere
„Hören Sie auf zu verkaufen!“
In der Krise ist so manches Verkaufsrezept, das zuvor noch halbwegs funktionierte, nichts mehr wert, meint Roland M. Löscher, ein Betriebswirt, der lange Jahre Vertriebsgeschäftsführer eines Bauträgers war und nun als Verkaufstrainer seine Brötchen verdient. „Viele Menschen sind verunsichert, viele misstrauisch gegenüber jedem, der vermeintlich nur ihr Geld will.“ Statt auf antrainierte Gesprächstechniken oder Panikmache zu setzen, gelte es, Vertrauen aufzubauen, Bedenken ernst zu nehmen und vom Wert der Immobilie zu überzeugen.
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