An den Themen Personal und Weiterbildung kam auch der diesjährige IVD Immobilientag in Hamburgnicht vorbei. Doch Krisenstimmung wurde von den Referenten auf dem Podium nicht verbreitet. Im Vordergrund stand vielmehr der fachliche Austausch. Und auch der Nachwuchs nutzte die Chance, ein genaueres Bild von der eigenen Branche zu gewinnen.

In der Krise ist so manches Verkaufsrezept, das zuvor noch halbwegs funktionierte, nichts mehr wert, meint Roland M. Löscher, ein Betriebswirt, der lange Jahre Vertriebsgeschäftsführer eines Bauträgers war und nun als Verkaufstrainer seine Brötchen verdient. „Viele Menschen sind verunsichert, viele misstrauisch gegenüber jedem, der vermeintlich nur ihr Geld will.“ Statt auf antrainierte Gesprächstechniken oder Panikmache zu setzen, gelte es, Vertrauen aufzubauen, Bedenken ernst zu nehmen und vom Wert der Immobilie zu überzeugen.

Rolf Dieter Limbach lässt sich in einen lederbezogenen Sessel mit hoher Lehne und Holzschnitzerei fallen – für das Gespräch. Ansonsten sitzt er mit seinen 72 Jahren noch hinter dem Schreibtisch. Gegründet hat er Limbach Immobilien, Bonn, vor 50 Jahren. Studentenwohnungen waren die ersten Immobilien, die er vermittelte, Gewerbeobjekte kamen schnell hinzu. Derzeit beschäftigt er zusammen mit seinem Partner und designiertem Nachfolger Wieland Münch 18 Mitarbeiter. Es gibt hierzulande nicht viele größere Maklerbüros, die so lange bestehen – warum seines?

Die von der Immobilien Zeitung (IZ) im Rahmen der Joboffensive befragten Absolventen immobilienwirtschaftlicher Studiengänge haben das Finanz-, Dienstleistungs- und Beratungsunternehmen Jones Lang LaSalle (JLL) hinter Hochtief auf Platz zwei der begehrtesten Arbeitgeber gewählt. Tina Reuter hat dort eine Blitzkarriere hingelegt. Die IZ begleitete die 31-jährige Teamleiterin der Management Services Region West/Mitte einen Arbeitstag lang.

Fehlende gesetzliche Regelungen zur Qualifikation von Maklern sind ein dringendes Problem – das sehen die Teilnehmer an der IZ-Umfrage so, vor allem die Makler (siehe Seite 1). Zu viel Sachkundenachweis für Makler geht gar nicht, findet denn auch Jens-Ulrich Kießling. Der Präsident des Immobilienverbands Deutschland (IVD) sieht seinen Verband aber als einsamen Vorkämpfer für mehr Maklerqualität.